课程简介
本外贸私房课由外贸老司机17年的老张主讲，课程涵盖了外贸业务的底层逻辑与全流程内容。
课程从外贸术语开始，帮助学员理清责权利，避免不必要的花费和风险；深入拆解付款方式以实现低风险高收益；梳理外贸单据中的责权利关系。还教授 Facebook 账户搭建和账号打标。邮件回复部分讲解底层逻辑。开篇导学强调学习的重要性。
在客户开发方面，通过核心数据法、询盘分析法等多种途径，以及对客户个人、企业网站、领英、竞争对手、特质、采买周期、投放广告、官司等方面的关注，实现高效精准开发。精准回复环节教你如何提供价值、避免千篇一律的回复，以及六步成交法。工厂对接、打样交付、及时跟进等内容确保与工厂合作的顺利进行。
针对客户反馈、促成订单、收款生产、生产执行、现场查验、尾款追踪等环节提供详细指导。同时，还包括货物追踪、客户反馈认可、客户挖潜、礼品寄送、客户维护等要点。
工厂来访方面，从客户行程确认到落地接待、全流程安排、时空角搭建与逼单技巧等均有涉及；展会来访涵盖参展前准备、注意事项、人员分配与谈判技巧以及展后工作。最后通过贯通会将十七步法则全面贯穿。
课程目录
【外贸私房课】外贸底层逻辑全流程
1-【外贸术语】理清责权利 让你少花钱多避坑
2-【付款方式】深度拆解 让你低风险 高收益
3-【外贸单据】理清单据中的责权利
4-【Facebook】账户搭建 账号打标
5-【邮件回复】邮件回复的底层逻辑
6-【开篇导学】学习是一切的母动力
7-【高效开发】 如何主动精准开发客户- 核心数据法
8-【高效开发】 如何主动精准开发客户- 询盘分析法
9-【高效开发】关注客户个人
10-【高效开发】关注客户企业网站
11-【高效开发】 关注客户企业领英
12-【高效开发】关注客户竞争对手
13-【高效开发】关注客户特质
14-【高效开发】关注客户的采买周期
15-【高效开发】关注客户投放广告
16-【高效开发】 关注客户官司
17-【精准回复】如何给客户提供价值
18-【精准回复】拒绝千篇一律 请这样回复
19-【精准回复】六步成交法
20-【工厂对接】与工厂对接样品注意事项
21-【打样交付】如何确保样品精准交付
22-【及时跟进】及时跟进获取客户积极反馈
23-【样品反馈】客户不同反馈的应对方法
24-【促成订单】 试订单注意事项
25-【收款生产】 收到预付款 先做好这些事
26-【生产执行】产品制作过程 你该如何跟进
27-【现场查验】先做好这一步 确保货品质量
28-【尾款追踪】如何尽快收回尾款
29-【细节无误】哪些你不能忽视的细节
30-【货物追踪】货物运输三注意
31-【客户反馈】让客户认可你的回复技巧
32-【客户挖潜】掌控节奏 挖掘客户更多价值
33-【礼品寄送】如何挑选合适的礼物
34-【客户维护】跟你的客户从一次到一世合作
35-【工厂来访】客户行程确认
36-【工厂来访】客户落地接待事项
37-【工厂来访】工厂接待全流程
38-【工厂来访】客户到访后的流程讲解
39-【工厂来访】时空角搭建逻辑
40-【工厂来访】 时空角逼单 现场收钱 收人 收心
41-【工厂来访】客户送行安排
42-【工厂来访】送行后的工作安排
43-【展会来访】参展前的准备工作
44-【展会来访】参展注意事项 上
45-【展会来访】参展注意事项 下
46-【展会来访】展会人员分配及谈判技巧
47-【展会来访】时空角逼单 现场收钱
48-【展会来访】展会后的工作
49-【贯通会】十七步法则贯通会 上
50-【贯通会】十七步法则贯通会 下
