课程简介
顾老帅介绍
国内唯一拥有大满贯买手(零售商、品牌商、进口商)
资历的资深外贸业务专家、培训师、咨询师;中国外贸界权威大客户开发专家，单次大客户成交1500万美元;
中国顶级职业经理人-中国CED俱乐部会员。
课程内容：
打破原来的卖家思维模式和实操习惯，培养买手思维，建立更为专业的业务意识，学习和掌握专业买家选择供应商的标准和偏好，从而做好精准营销，实现转化。课程内容分为“客户篇”、“企业篇”、“产品篇”、“落地篇”增加现场作业、多项SDP、多项CheckList等，体现听得懂、可复制、易落地”的9字方针。
如何做好视频会议的准备工作?如何演练一次展会接待?
实战演练：大客户出现问题如何解决?等等..看买手教你怎么复制!
独家揭秘：如何解析买家选择供应商的标准和偏好?供应商应对有哪几招?等等.
适合人群:渴望成为销冠的业务员和业务主管;学习能力较强的人;S0HO;渴望做好业务管理的Boss.
顾老师《大客户开发》精品课程视频截图
《大客户开发》精品课程
├1、《买手视角-外贸实战提升》之买家套路揭秘及大客户开发
1_大客户开发系列一：买家的供应商选择套路（上）.mp4
2_大客户开发系列一：买家的供应商选择套路（下）.mp4
3_大客户开发系列二：买家的选品套路（上）.mp4
4_大客户开发系列二：买家的选品套路（下）.mp4
5_大客户开发系列三：零售商的业务模式（上）.mp4
6_大客户开发系列三：零售商的业务模式（下）.mp4
7_大客户开发系列四：中间商的业务模式（上）.mp4
8_大客户开发系列四：中间商的业务模式（下）.mp4
9_大客户开发系列五：卖家怎么做客户画像.mp4
10_大客户开发系列六：怎么匹配门当户对的客户.mp4
11_大客户开发系列七：卖家怎么给产品做市场定位.mp4
12_大客户开发系列八：寻找大客户有哪些方向.mp4
13_大客户开发系列九：买家喜欢你怎样介绍公司.mp4
14_大客户开发系列十：封尘已久的客户怎么破冰.mp4
15_大客户开发系列十一：客户梳理的关键在哪里.mp4
16_大客户开发系列十二：老板如何关注大客户开发.mp4
17_大客户开发系列十三：大客户跟进的心理和技巧（上).mp4
18_大客户开发系列十三：大客户跟进的心理和技巧（下).mp4
19_大客户开发系列十四：如何提高工作质量和工作效率.mp4
20_大客户开发系列十五：外贸企业的大客户管理.mp4
21_大客户开发系列十六：买手最看重供应商什么.mp4
22_大客户开发系列十七：独家揭秘—大客户的采购计划怎样解读和实操.mp4
23_大客户开发系列十八：大客户开发的成功案例分析.mp4
24_大客户开发系列十九：外贸和工厂如何合作拿下大客户.mp4
25_大客户开发系列二十：大客户逼单七步法.mp4
├2、【会员专属福利】课前辅导精彩直播回顾
1_展会后跟进的第一步做什么？.mp4
2_展会后跟进的10大注意事项.mp4
3_对于客户在中国的采购办应如何跟进？.mp4
4_如何管理大客户业务员的工作执行情况？.mp4
5_展会结束后，该如何跟进客户，提高成交率？.mp4
6_计划参加国外展会，哪些是外贸企业需要准备的重中之重？.mp4
7_国外市场节奏很慢，对于国外客户休假的情况，外贸人在这个时段该怎样营销与开拓？.mp4
8_工厂通知要涨价，如何在损失最低的情况下跟客户协商挽回信任与订单？.mp4
9_成功联系到了美国大买家的PM，需要做哪些准备工作可以成功推荐并让对方接受我司产品？.mp4
10_关于买家选品流程中各部门参与顺序，一般的排序是怎么样的？.mp4
11_外贸人应怎样处理好客户验厂这件事？.mp4
12_与国外采购商开视频会议之前，需要做哪些准备工作？.mp4
13_小公司有没有机会做大公司生意？如何去匹配我们可以做的客户？.mp4
14_北美的大品牌商选择或增加供应商，有什么样的政策和节奏？如果跟进陷入僵局，如何打破？.mp4
15_业务团队的能力遇到瓶颈，该如何突破才能达到Buyer的期待和标准？.mp4
16_拿到大买家的年度采购计划，怎样付款才能够维护到双方的合理利益？.mp4
17_因某些原因流失的老客户，怎么把客户重新做回来？.mp4
18_外贸企业做国外零售公司的线上销售要做哪些准备？门槛是什么？.mp4
19_顾老师对当前外贸经济走向有什么见解？ (2).mp4
20_品牌商给的订单数量有限，该如何拓展和维护能争取更多订单？.mp4
21_作为贸易公司，做PPT向客户介绍时应该着重强调哪几点？哪些点是大客户看中的？.mp4
22_大客户的Buyer认识，但一直攻不进，如何攻？买手选择供应商有什么标准？.mp4
