课程简介
课程涵盖参展各环节从展前准备，像 “软硬” 件筹备、客户邀约等；到展中沟通洽谈，包含高效接待话术、快速分析客户等技巧；再到展后跟进，涉及不同类型客户跟进要点及案例、展会效果评估等。
课程既有 Anthony 直播回放分享实战经验，又有诸多实用方法、案例分析助力提升参展效果，无论是外贸业务员还是管理者，都能从中汲取知识，让参展工作更顺利，实现更好的业务成果。
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帮课大学参展课视频截图
课程目录
帮课大学参展课
├Anthony直播回放-我刚从欧洲参展回来
├参展效果提升300%的方法
1.展会前的”软硬”件准备是成功的关键
2. 展会前如何吸引更多的客户来摊位
3.展会中高效率的接待话术
4. 展中如何快速筛选出目标客户
5. 展会中如何拿到更多客户名片
6. 展会后如何提高客户转化率
参展效果提升300%的方法.jpg
├备展及现场拿单技巧
1. 备战广交会，展会细节问题大总结-1
2. 备战广交会，展会细节问题大总结-2
3. 展会形势与变化
4. 展前约客户与准备-1
5. 展前约客户与准备-2
6. 展中最大限度拿单
7. 展会跟进谈判策略-1
8. 展会跟进谈判策略-2
9. 展会归来 如何跟踪客户的三大方案
备展及现场拿单技巧.png
├如何将参展商变为客户
1.找出销售线索方法
2.分析客户的4个渠道及跟进方法
3.待拜访和来访客户清单表
4.展会洽谈三步走及注意点
5.通过买家见面会成功开发出3个大客户
如何将参展商变为客户.png
├展中沟通洽谈篇
1.第一步 看
2.第二步 引
3.先四看后五看快速分析客户
4.索要名片小学问
5.别让自己因此错失100万
6.第三步 问和聊
7.第四五六步：记、送、跟
8.展中接待中常见问题
展中沟通洽谈篇.png
├展会的竞争
1.要不要参加展会
2.展前准备之个人展示
3.展前准备之公司和产品展示
4.展中初步客户分析和沟通
5.展中深入交流获取信息
6.展后客户分类&跟进方法&业务心态调整
展会的竞争.png
├展前准备-致外贸业务员
1. 个性展会邀请函制作
2. 多渠道行动让展会邀请生动起来
3. 美国partner的展会报价表.bmw_1.mp4
4. 小名片不可忽略的大学问
5. 因为这一点获德国客户点赞
6. 少了这一步就错失了订单
7. 这2张表格就可以预判展会效果
8. 业务员状态决定展会效果
展前准备-致外贸业务员.png
├展前准备-致外贸管理者
1.众多优质展会应该如何选择
10.是业务不行还是管理不到位
11.现场解决客户疑问的方法
2.四个途径了解新行业展会效果
3.提前掌握参展同行信息
4.失败的巴西展会收获
5.与以色列客户合作参展分享
6.应该何时开始准备境外展
7.小摊位如何装的有特色
8.结合展会做好公司营销
9.中国企业在德国展被罚了
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├展后跟进篇
1.A类客户跟踪5个注意点
2.A类客户跟进案例分析
3.B类和C类客户跟进要点及案例
4.两个高效跟进客户工具实操
5.一封50%回复率的邮件撬动未参展客户
6.展会总结报告如何做
7.用数据评估展会效果
展后跟进篇.png
