课程简介
本课程专为外贸从业者打造，深度解析海外客户开发全流程。课程从精准客户筛选（Riches in Niches）与价值定位（Value Proposition）切入，结合Prep Call Sheet工具，系统教学如何突破前台关卡（Gatekeepers），直达决策人。
重点拆解Cold Call黄金话术结构、应对客户拒绝的4类场景（如“现有合作方满意”“催报价”等），并传授提问艺术与Social Proof应用技巧，助你告别无效沟通。
更有独家Cold Email模板、客户留言激活策略及成交闭环设计，覆盖从首电到签单全链路。适合外贸业务员、跨境电商创业者及销售主管，通过30+实战案例，手把手提升海外谈判转化率，让每通电话成为订单突破口！
课程收获
一步到位，干货满满，拿来即用
8年一线外贸销售经验
帮助300+学员实现业绩突破2000W美金解决1000+沟通难题！
8大维度:从“点”到“面”理论、实操、经验、干货
38个实战话术N个场景化教学针对不同场合的实用案例，教你灵活应对
可复制的沟通话术一件套用，化解各种沟通卡点.
外贸电话高手：黄金话术高成交客户开发（自学版）视频截图
课程目录
外贸电话__销售高手：手把手带你练成跟海外客户的沟通谈判核心技能
01、0. 前言.mp4
02、1.1 Riches are in Niches 精准的客户是成功的一半.mp4
03、1.2 Value Proposition 明确自己的优势卖点 .mp4
04、1.3 Prep Call Sheet 电话前必备的客户信息表 .mp4
05、2.2 找到决策人，和gatekeepers合作1.mp4
06、2.3 找到决策人，和gatekeepers合作2.mp4
07、2.4 找到决策人，和gatekeepers合作3 .mp4
08、2.5 找到决策人，和gatekeepers合作4 .mp4
09、3.1 掌握这个方法，Sales call也能让客户听得津津有味 1.mp4
10、3.2 掌握这个方法，Sales call也能让客户听得津津有味 2.mp4
11、3.3.1 Cold Call前十秒的黄金话术结构—话术结构.mp4
12、3.3.2 Cold Call前十秒的黄金话术结构—完整话术例子.mp4
13、3.3.3 Cold Call前十秒的黄金话术结构—使用weasel words的好时机.mp4
14、4.1 如何应对客户的拒绝 — 常见objection种类和应对方法.mp4
15、4.2.1 巧妙应对客户的拒绝—sounding dumb.mp4
16、4.2.2 巧妙应对客户的拒绝—对现有合作方很满意.mp4
17、4.2.3 巧妙应对客户的拒绝—当对方不给你时间.mp4
18、4.2.4 巧妙应对客户的拒绝—客户催着要报价.mp4
19、5.1 问问题的艺术 —— 用自身卖点提问 .mp4
20、5.2 问问题的艺术 —— 用假设情景提问 .mp4
21、5.4 问问题的艺术 —— 决策链.mp4
22、5.5 问问题的艺术 —— 这类问题不要问.mp4
23、5.6 问问题的艺术 —— 不留模棱两可.mp4
24、6.1 为什么电话结尾不要”pitch“方案.mp4
25、6.2 一个好的closing statement长什么样.mp4
26、6.3 利用social proof（成功案例）让客户更加心动.mp4
27、6.4【加餐】客户终极commitment：下单.mp4
28、7.1 常规Powerful留言 .mp4
29、7.2 客户是经人介绍，如何留言.mp4
30、7.3 客户回复留言，如何应对.mp4
31、8.1.1 Cold Email的快速指南 — 标题.mp4
32、8.1.2 Cold email快速指南 —— 开发信黄金模板.mp4
33、8.1.3 激活永远潜水的客户.mp4
34、3.1 掌握这个方法，Sales call也能让客户听得津津有味 1.mp4
